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2020年11月15星期日
 

小康人用户 赛力斯“双百计划”学员实现成交第一单 带娃神器,风光580助力宝妈创造风光生活

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邹友翔、刘丽和向颖三位学员将所学知识快速转化为实际产出

赛力斯“双百计划”学员实现成交第一单

“双百计划”开花结果啦!

11月14日11时整,客户何先生在位于重庆汽博中心的东风赛力斯悦途体验中心,启动了属于他的赛力斯SF5。这也是小康集团“双百计划”实施以来,所有学员驻店实习阶段成交的第一单。

首开纪录的是来自金康新能源销售公司的“双百计划”学员邹友翔、刘丽和向颖,他们之前分别来自东风小康计划物流部和总部办公室,此次“双百计划”让他们跨界转型很大,说起首单成交,他们颇有感慨。

事情是这样的:11月2日上午,做工程承包生意的何先生父子前往汽博中心选车,之前是奔着大众途观和长安UNI-T去的。马上要下定长安UNI-T的时候已经到了中午饭点,父子俩去吃饭时经过东风赛力斯悦途4S店,一眼就注意到了外观漂亮的赛力斯SF5,“这是什么车,外观好靓!”双Σ大灯熠熠发亮,似乎正在等待着他们。

此时,正在门口的刘丽和向颖迎上来,抓住机会成功将何先生父子引进店,以“双百计划”中的实用技巧让客户更加关注产品。就在何先生上下打量这款车时,邹友翔跟进,邀请客户坐在车里浸入式体验一番,并开始讲解车的性能。他观察到用户自家车是柴油版的SUV,便着重从用户感兴趣的车辆底盘、动力、操控开始讲解。

邀约用户进行试驾时,邹友翔和向颖默契配合,准备充分。他们让用户感受车辆不同驾驶模式带来的驾乘体验和颠簸路面的避震效果,能给用户带来不一样的感受。试驾时,他们还和用户聊了很多关于生活方面的话题,找到共同爱好,聊得很欢。待试驾完毕,何先生已经深深被赛力斯SF5的强劲动力和出色的底盘调校所折服,并留下一句话:“我觉得你们很坦诚,不错!”

从11点进店到12点,何先生忘记了吃饭,仅1个小时就下订。最终,满意十足地选定四驱版赛力斯SF5。并决定11月14日11时准时喜提新车。

因为何先生提车心切,为了用户的考虑,邹友翔联系公司,协调经销商开绿色通道,尽可能让何先生期望的良辰吉时提到新车,最终在11月12日车辆到店。

他们办理好各类手续,车辆检查好后通知用户验车并办理交接手续后,14日11时,在礼花、掌声和祝福中,这辆具有纪念意义的新车正式交付用户。

这是三人从事销售工作卖出的第一辆车,也是“双百计划”实施以来,学员销售成交的第一辆车。看着用户脸上洋溢着笑容,仔细观察着爱车的每一个细节,用手轻轻抚摸着,开心的开着爱车慢慢离去,三人心中充满了成就感。

邹友翔是“双百计划”第二期学员,10月9日他怀揣着梦想来到金康新能源销售公司,经过汽车销售板块系统培训,与第一期学员刘丽、向颖等四人一起分到重庆汽博中心的东风赛力斯悦涂4S店驻店实习。

他们将所学知识快速转化为实际产出,从谈话技巧到产品讲解,事无巨细不断学习,自我成长。“我静下来时常会回忆培训时老师讲的要点,并在实习中应用、总结和分析,查缺补漏,每天积累学习,不知不觉好运气就来了。”邹友翔说。

口述/邹友翔

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